10月24日，在众人的翘首以盼中，双11首波预售活动如期启动。

和去年一样，直播间仍是本次大促的一大主战场，主播们敲锣打鼓、卖力吆喝，竭尽全力想要在预售大战中突围。而这之中，最为备受瞩目的无疑是李佳琦直播间。

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去年双11，李佳琦直播间给出过一场直播带货数亿元的好成绩。因而今年，很多人也在默默期待，想看看他能不能更上一层楼。

10月25日上午，社交媒体上不少博主发文称“预售首日李佳琦直播间GMV达到了惊人的215亿元”，引发热议，网友们纷纷感叹已经不认识数字了。

不过很快，李佳琦所属MCN美腕便回应了此事，称“该数据不实，没有任何相关依据”，否认一场直播带货215亿元传闻。

虽然215亿元是假，虽然目前并未有李佳琦直播间当晚累计销售额的具体数据，但从部分品牌单品单链销售额破亿来看——李佳琦又交出了一份漂亮的双11答卷。

要知道，一个品牌在整个双11周期内销售额能够突破亿元大关，都是件值得发文求夸夸的事情，更何况是单品。

有位网友发帖询问“李佳琦今晚卖得咋样呀？”，表示自己没看直播、单纯好奇。而这条帖子下面热评第一的回复是“这么说吧，某些品牌已经可以直接放年假了”。

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言归正传。

双11作为每年最重要的营销节点之一，对品牌来说，如同一场大型考试。考得好未来几个月都不用愁KPI，考得不好则反之。而李佳琦直播间如同一间考场，浓缩着品牌百态——有人欢喜有人忧。

再说清楚一点就是：货卖得好的品牌美滋滋，货卖得不好的品牌哭兮兮。

依然以李佳琦双11首日直播为例，那场直播里表现得好的品牌，比如逐本，单品销量直接突破百万，还有花西子、欧诗漫、珀莱雅以及优时颜等品牌，也都是“商品已售罄”状态。

一整个稳稳的幸福。

同一时间，同一消费场景，甚至是同一群目标受众，有些品牌的日子就没那么好过了，截至李佳琦当日下播，部分产品也仅售出几万份，后续可能需要再加大宣传力度，在李佳琦直播间持续挂链接推广，才有机会让业绩好看些。

差生考试失败的原因，品牌君便不多做分析了，无非就是“offer没诚意”或“产品不好用”。

我们今天着重来聊聊优生们是如何在竞争激烈美妆与护肤领域突围，借势李佳琦直播间，撬开消费者钱包的。

所有在李佳琦双11首场直播中露脸的品牌中，无论是销量还是口碑，逐本、欧诗漫以及相宜本草都算是表现比较突出那一波。

它们虽然主营产品不太一样，但细剖起来，其实有不少相似之处。

比如同为国货品牌。

很多人应该都已经感受到，近些年美妆圈不再唯大牌论，消费者开始将“国货品牌”与“国际品牌”放在同一竞争赛场公平角逐，谁的产品好就买谁。这样的购物氛围之下，不少国货美妆品牌快速崛起。

如果平时对这一现象的感受还不太真切，那此次大促，上述品牌的表现相信能让市场与消费者再一次清楚地看到国货的产品力与品牌力。

比如老板都在《所有女生的offer 2》中圈粉无数。

早在直播之前，逐本的老板与欧诗漫的老板就已经透过《所有女生的offer 2》综艺收获到不少粉丝。

有人夸逐本的老板“让人看到温柔女性的职场力量”，有人夸欧诗漫的老板“有匠心，很可爱”，最后所有的赞美都化为一句——真诚永远是很大的必杀技。

这句话或许同样适用于企业经营。

当然，除去这些情感层面的因素，产品本身不错的口碑以及品牌给出的颇具诚意的offer，也都是成功的必备条件。

最后希望所有企业都能在这场大考中吸取到经验或教训，以此为养分浇灌品牌，争取来年有更好的表现。